中国卷边机企业现在的最大的问题首先是体现在对顾客价值的定位上。这一点集中表现国内卷边机企业今天还是以“价格、质量和服务”来存活的现实状况上。而这些却是20世纪90年代国内市场所强调的竞争因素。用价格、质量和服务来实现顾客价值眼下已远远的脱离实际，因为要实现顾客价值首先在于顾客是谁，单凭这一项很多卷边机企业都无法做到，何谈顾客价值的实现呢？
企业赖以存活的空间不在于卷边机企业自身，而在于顾客价值，也就是说，你能在实现顾客价值的哪一个关键点上有所作为。有人把关键点锁定在顾客细分上，细分的方向却出了错，一味的去细分新顾客而不是去把顾客的新的需求细分出来。周总分析认为，国内卷边机企业现在要做的细分只能是也必须是顾客新的需求的细分。比如说顾客买一台液压卷边机，销售员同时会告诉你气动卷边机也出了，于是气动卷边机也卖出去了。又比如卖一台砂光机的同时告诉这个顾客又出了一台抛光机，和买的这台砂光机是同一个系列，于是数码又多卖出了一台。
其实做营销非常简单，远非营销专家们所说的那样艰难。如果要说艰难难就难在竞争和资源整合。简单的说，任何一个企业你只要能够回答顾客一个问题就可以了，那就是“我凭什么要买你的东西？”。只要你能回答就等于给了客户一个买你产品的理由，而这个理由不是你的广告、你的系统、你的品牌，而是通过你的产品。之所以这么说，正是很卷边机多企业在广告上、渠道上花了很大的功夫，但对机械下的功夫却不够。如果卷边机企业是为了在竞争中抢速度的话，那么速度带给企业快感的时候也加速了企业的死亡。
营销包括的方法是有很多的也是很简单的，之所以很多的企业做不好就是因为不能将自身的资源进行整合并充分利用起来，另外，现在是护栏网+的时代，卷边机厂家也要注意与消费者之间的互动。
